韦宏坤,象州县人,1993年就读于广西经贸高级技工学校市场营销专业。毕业后,他从事多项工作,做过统计,干过推销,经历过多次下岗失业,可以说是屡败屡战,但他不向困难低头,抬头挺胸,奋然前行,找到了一条适合自己的谋生之路,并且越走越宽广。
一、屡败屡战,积累推销经验
1995年7月,经过两年的艰苦学习,韦宏坤高兴地拿到了技工毕业证书。还好,他赶上了国家包分配工作的末班车,分配到家乡象州县马坪镇粮所任职统计兼出纳工作,月工资230元。在当时来说,这算是一份不错的工作,韦宏坤悠闲的过着相对与世无争的生活,作为一个普通人家的孩子,他知足了。然而,这种平静的工作生活,因1998年国企下岗分流改革的实施而划上句号。在市场经济的大潮面前,韦宏坤多少有些显得束手无策,他向天空发问,我的工作在哪里?好在韦宏坤在学校实习时,干过推销工作,多少懂点推销的门道。想到这里,韦宏坤心里燃起了希望之火。
韦宏坤对记者说,1998年至2001年是我最茫然的三年也是漂泊的三年,但这三年磨练了我。期间,我先后成功应聘于苍梧森泰文教用品有限公司和广州优耐特轴承有限公司,所任职务都是无底薪推销业务员,因为工作勤奋,基本上能养活自己。一晃就到了新世纪,由于所在的广州公司涉嫌走私,公司解散。他只能辗转返回南宁,下了卧铺车身上也就仅有几百元。天无绝人之路。第二天,韦宏坤就去南宁人才市场找工作,竟然走运地应聘于一家私人玻璃公司做业务员!于是,韦宏坤骑着一架破烂的自行车,穿梭在南宁有建筑工地的大街小巷中,累了饿了就往公园草地睡觉,有一次傍晚累了,他只想在公园门口附近躺一下,没想到一躺就到了半夜,那些小人也欺负他连他的工具包也拿走了……就这样,韦宏坤仍然在南宁艰难地寻找着属于自己的那一片天空。
二、市场小商贩,人寿小达人
1999年底,为了寻找更好的商机,韦宏坤随家庭一起搬迁到桂林。在父母的帮忙下,韦宏坤在桂林某菜市开始了起早贪黑的小贩生活,虽然在别人眼中那是低人一等的工作,但他觉得虽累却踏实,收入也不菲,不顾别人的白眼,一直做下去;通常旁边的摊位收拾下班了,韦宏坤仍站在摊位上,笑迎顾客。就这样从天黑到天亮,从天亮到天黑,也没有休息天,韦宏坤靠自己的实干和苦干,赚到了当小商贩后的第一碗金。韦宏坤自豪地说,那是我踏入社会后真真正正赚的第一碗金,也是我最原始的积累,虽然绝对值不大于1万元,但这笔钱为我在2005年的股市投资中翻了几倍!我尝到了生活的甜头。
2001年一个偶然的机会,韦宏坤告别了小贩生活而进入了中国人寿桂林公司,正式成为一位寿险业务员。在这个传说中靠拉熟人生意且无底薪的行业里,韦宏坤这么一个外地人要开展业务可以说是举步维艰!但是,韦宏坤不信这个邪,他比别人付出更多的辛劳,去做陌生的拜访和摆摊宣传,靠自己的耐心和诚信,硬是建立了自己的客户群。韦宏坤谦虚的对记者说,在这头尾三年的保险工作中,我虽不算很成功但却基本满意,月收入几百至几千不等,级别最高也升到组经理,我给自己的评分是68分。记者笑对说,在那个年代能拿到几千块元一个月,是很了不起的!韦宏坤说,不仅有了好一点的收入,更重要的是这三年的寿险生活使我悟到了——“成人达己,达己为人”和“简单的事情重复做,重复的事情认真做!”这两句话的真谛……
三、扎根边城谋发展
转折求发展。2003年对韦宏坤来说,是生命中最重要的一个转折点。韦宏坤经亲戚的介绍来到了中越边城凭祥,他想在这个新兴的边贸城市里涉足进出口贸易,走一条谋求更好发展的新路子。凭着多年积累的业务经验,韦宏坤在凭祥安达贸易有限公司应聘到报关报检员一职。入职后,韦宏坤经常对照公司的要求:负责办理公司进出口货物的清关工作和货物中转手续;计算应缴关税及转换价格,转化并核实产品价格、数量;制作报关单,整理报关档案;负责与海关,商检部门联系,确保所有进出口相关事务操作合法有效。尽管应聘之前,韦宏坤有过准备,专门学习过报关报检业务知识,但面对公司的要求,他还是感到压力重重。只能背水一战,韦宏坤没有别的选择了。对照要求,韦宏坤又购买了一批报关报检的书籍,不断学习,提高业务知识与技能,工作质量与业务量直线上升,领到了较高的工资。到目前为止,韦宏坤也有了自己的公司,做边贸生意。韦宏坤并没有陶醉在已有的事业上,他要谋求更大的发展,于是他又开了一个红工艺品网店。记者对韦宏坤说,你的路子越走越好,也算是一名成功人士了!韦宏坤笑曰,我算不上大富大贵,但平凡的生活让我感到踏实而幸福!一家三口平安健康,年收入二三十万左右也不错了,我感恩老师的教诲,感恩社会的锻炼,感恩上苍给予的幸福生活!
韦宏坤是一位真诚、豁达的小伙子,他既是物质生活的开拓者,也是精神生活的探索者。他说,我还有个业余特长与爱好——写歌:作词作曲,我要抒写创业的辛酸和甜蜜,我要抒写边城的美丽与安宁。目前,韦宏坤已发表了三首歌曲作品。他说,如果大家有兴趣可加我微信进中国5Sing原创音乐网欣赏呢!
采访结束时,韦宏坤对母校的师弟师妹说:二十年在人的一生中只不过是转眼一瞬,在历史的长河中更渺如浪花一朵!随和谦让,行善尽孝,珍惜当下,认真踏实做好每一件事就是最大的成功!平凡安康也是一种幸福!韦宏坤与您共勉!
通讯员:凌巍
责任编辑:朱云清
广西经贸高级技工学校
办公近照
在自己的店铺里
乐观的性格
重回梧州