胡明恩是一个弄潮儿，下岗后他一直在商海中拼搏，虽然经历了多次的失败，但他不气馁，依然前行。这正如他所说的——在漫漫人生路上，可以有不少人帮你，但更重要的是要靠自己，靠自己改变命运。

报考技校，立志学技

在不少的技校毕业生中作个调查，你会发现有很多是因为考不上高中才无可奈何来到技校就读的，然而胡明恩报考技校的目的是自愿的明确的——学一门技术，因为从小他羡慕有技术的人。所以他报考了广西经贸高级技工学校的食品专业。他对记者说，1990年这所学校这个专业给龙州县的名额仅有一个，而报考的应届初中毕业生有几百人，如同高考，要考取还真不容易啊！填了志愿后，他几乎天天跑县劳动局去打听录取消息呢！当他接到录取通知后竟高兴地跳了起来。所以，胡明恩进入学校的学习目的是明确的刻苦的。他还说，有一次语文老师布置一道作文题叫“当我接到录取通知书的时候”，他很兴奋，一口气把他盼望录取的焦急心情与全部过程写了出来，后来这篇文章得到了老师的好评，并选入班上的《优秀作文选》，回想往事，胡明恩沉浸在兴奋之中。因为学习目的明确，学习刻苦成绩优秀，他的技能也是优秀的。

异地分配，落脚水都

经过三年的艰苦学习，胡明恩顺利毕业了。当时的分配原则是那里来那里去，但有接收单位也可以办理异地分配，但要经得学校与区劳动厅的批准，同时要向区劳动厅缴纳异地分配费2000元。胡明恩想，留在城里施展技能的机会可能多一点，但必须要有接收单位，要有一笔异地分配费，怎么办呢？幸好家里很支持他，大哥决定帮他筹钱。可是接收单位呢？经过四处打听，他知道梧州市饼干厂要人，但要考试，包括面试与实操。听到这消息，胡明恩踌躇满志，他要搏一搏，因为他的操作能力还是被实习指导老师认可的。机会从来是给有准备的人的，考试结果令厂里的领导十分满意，胡明恩如愿分配到梧州市饼干厂工作，进入车间当了一名生产工人，他很珍惜这份工作，一直努力把工作搞好，深得同事与车间主任的好评。后来厂里扩大业务要增加推销员，经厂领导考核，胡明恩于同年11月调入销售科，成为一名业务员。经过一年多的努力（包括向内行的人学习推销技术），他的销售任务超额完成。1995年胡明恩被厂部提为业务主管，主管玉林、南宁、北海、白色等地的销售。那几年，胡明恩可以说是得心应手，四面临风。他懂得学历的重要，他还要大干一番。于是，他也是在1995年考入了广西经济干部管理学院经济管理专业在职学习。

下岗创业，处处艰辛

胡明恩1997年大专毕业，设想在国企里有更大的作为，但愿望落空。1998年由于国家政策实行企业重组，梧州市饼干厂实行下岗分流。胡明恩觉得个人发展的空间一下子缩小了，如期等待，不如当一名弄潮儿，涉足商海，选择自主创业。

1999年，胡明恩在梧州租店开了一家早餐粉店，没经过商，干起来也真没有头绪。煮粉的味道怎样也调不到顾客需要的口味，生意是门可罗雀，粉店是干不下去了。面对关门的粉店，怎么办？胡明恩也认同这条理——“天无绝人之路！”于是，他跨进了从没有搭界过的装修业，干起了装修工。由于没有高人指点，也或许心不在这一行，尽管胡明恩起早贪黑地干，事业始终是没有丝毫的起色，虽饿不死，但日子过得清贫且迷茫。

广州销售，小有积蓄

胡明恩想，推销才是自己学到的专长，和家人商量后，决定下广州谋求出路。在广州一干就是三年，他主要从事汽车零配件销售业务。为了多赚钱，常常是早上8点出发，晚上9点多才回到公司，午餐经常是一瓶八宝粥就解决了。搭公交睡过了站点是常有的事情。每年跑业务都要跑烂3——4双运动鞋。胡明恩告诉记者，那段时间的磨练才真正让自己懂得——什么叫苦。为了多跑业务，星期天不休息也是经常的事。别人说，住在杭州，吃在广州，可自己那有机会与闲情去吃过一餐名小吃呢？！白云山是广州的美景竟也无暇光顾。

返梧创业，拓宽商机

2003年，当胡明恩有了一点积蓄后，他想回梧州创业，毕竟常年奔波，不但累也照顾不到家里，孩子常常思念着在外的父亲，妻子很希望他回来创业。回到梧州经过考察，他决定搞推销，因为推销是他所熟悉的。在两广市场，他租下了铺面，做起了婴幼童及用品批发生意。找到了好的货源渠道，又有娴熟的推销手段，生意很快就打开了局面，除了本市推销以外，他还把货物推销到岑溪、藤县、苍梧、昭平、贺州，更远的推销到广东封开、郁南、罗定等地。胡明恩感叹的说，别人说他命运好，生意做到四面八方，猪笼入水。其实，我这些年来走过的辛酸路，又有谁人知呢？！胡明恩不满现状，最近几年，他和朋友联手在林业种植经营方面有了一点新发展。胡明恩是好样的，他的经历潮起潮落，但他不气馁，努力为社会创造着财富，努力为家庭营造着温馨；他的人生也许并不显赫，但他充实并快乐着。

那一天，记者看到胡明恩的铺面里，顾客进进出出，生意兴隆，对胡明恩说你终于成功了。胡明恩淡定的说，“我做的是极其普普通通的事情，没有什么值得炫耀的。如果师弟师妹希望创业成功，还是那句话——创业，须经得起吃苦耐劳！”

胡明恩虽然常年奔波，工作艰辛，但他常怀感恩之心，毕业以后时常看望教过他的师长，2015年还与几个同学牵头组织本班的同学回校聚会，感恩学校，感恩老师。这就是一名技校毕业生走过的平平凡凡的路。

通讯员：凌巍

责任编辑：朱云清

广西经贸高级技工学校

胡明恩近照

联系客户

相聚母校

重拾同窗梦